フランチャイズ加盟を考えている方にとって、ロイヤリティの仕組みや相場をしっかり理解しておくことはとても大切です。ロイヤリティの設定次第では、せっかくの利益が思うように残らず、経営が苦しくなってしまうこともあります。ですが、適切なロイヤリティを払って、その分ブランドの力やサポートをしっかり活かせば、安心してビジネスを育てていくことも十分に可能です。
ここでは、フランチャイズのロイヤリティの基本的な仕組みや、業界ごとの相場、メリットとデメリット、そして負担をできるだけ抑えるための工夫について、わかりやすくお伝えします。
1. ロイヤリティって何？仕組みを知っておこう
フランチャイズのロイヤリティとは、加盟店（フランチャイジー）がフランチャイズ本部（フランチャイザー）に支払うお金のことです。
このロイヤリティは、ブランドを使う権利や、経営のアドバイス、宣伝などのサポートを受けるために必要な費用です。
ロイヤリティの主な形は3つ
- 売上歩合型（パーセンテージ型）
売上の数％（例：5〜10％）を支払う方法です。売上が増えれば支払う金額も増えますが、売上が少ないときは負担が抑えられます。 - 固定額型
売上に関係なく、毎月決まった金額を支払う方法です。金額が一定なので、計画が立てやすいという良さがあります。 - 利益分配型
売上から経費を引いた利益の一部を支払う方法です。利益に応じた支払いなので、リスクを抑えやすいですが、導入している本部は少なめです。
これらの形を組み合わせた「ハイブリッド型」という方式を取っているところもあります。どの形が良いかは、業種や自分の事業スタイルに合わせて選びましょう。
2. 業界別に見るロイヤリティの目安
ロイヤリティの相場は業種によってさまざまです。ここでは代表的な業界の目安をまとめました。
| 業界 | 売上歩合型 | 固定額型の目安 |
|---|---|---|
| 飲食業 | 5〜10％ | 月額5〜30万円 |
| 小売業 | 3〜7％ | 月額5〜20万円 |
| サービス業 | 5〜15％ | 月額10〜50万円 |
| 教育・学習塾 | 10〜20％ | 月額10〜40万円 |
業界ごとの特徴も知っておこう
- 飲食業
食材の仕入れやブランド力が大きなポイントです。ロイヤリティが少し高めでも、本部のノウハウや宣伝力がしっかりしていれば安心です。 - 小売業
在庫管理などが比較的安定していて、ロイヤリティは低めです。コンビニなどでは固定額と歩合型を組み合わせているところも多いです。 - サービス業
美容サロンやフィットネスジムなどは、本部のサポートが手厚いため、ロイヤリティが高めのところもあります。 - 教育・学習塾
教材の提供や知名度の力が大きいため、ロイヤリティはやや高めです。大手ほど高い傾向にあります。
3. ロイヤリティを払うことで得られること、気をつけたいこと
メリット
- ブランドの知名度を借りられる
個人で始めるよりも、早くお客様に知ってもらいやすくなります。 - 経営のサポートを受けられる
研修やマニュアルがそろっていて、初心者でも始めやすいです。 - 仕入れコストを抑えやすい
本部がまとめて仕入れるため、個人で調達するよりお得になることが多いです。 - 広告や宣伝をしてもらえる
全国規模のキャンペーンなどに参加でき、集客の負担を減らせます。
デメリット
- 利益が減ってしまうことも
ロイヤリティが高すぎると、せっかくの利益が減ってしまうことがあります。 - 売上が低くても支払いが発生
固定額型の場合、売上が少なくても毎月必ず払わなければいけないので注意が必要です。 - サポートが期待と違う場合もある
本部によっては、ロイヤリティに見合った十分な支援が受けられないケースもあります。
4. ロイヤリティの負担を減らすためにできること
できるだけ負担を軽くするために、次のポイントを参考にしてください。
- ロイヤリティが低めのフランチャイズを選ぶ
無理なく払える範囲か、他と比べてみるのも大切です。 - 条件を交渉してみる
一定の売上を超えたらロイヤリティが下がる契約ができる場合もあります。 - 初期費用とランニングコストをトータルで考える
加盟金が安くても、ロイヤリティが高い場合もあるので、全体でいくらかかるかを見ておきましょう。 - サポート内容をしっかり確認する
どこまで本部が支援してくれるのかを、契約前に細かく確認しておくと安心です。
5. おわりに｜ロイヤリティを理解して、納得できる選択を
ロイヤリティは業界やブランド、本部のサポート内容によって本当にさまざまです。
「安いか高いか」だけでなく、その金額に見合った価値があるかどうかをよく考えてみてください。
事前にしっかり計画を立てて、無理のない形で始められるフランチャイズを選びましょう。
納得できる選択が、あなたのビジネスを成功に近づける大切な一歩になります。